Ethos, Pathos, Logos y “La Retórica” de Aristóteles

Hace 2.300 años Aristóteles planteaba en su libro “La Retórica” al ethos, pathos y logos para un buen discurso.

Ethos se refiere a la credibilidad, ¿Por qué se debería creer lo que dices?

Hay tres maneras de construir Ethos:

1. Teniendo un ethos construido de antemano por la reputación. (experto en el tema, algún título académico que legitime)

2. Tomando prestado el ethos y haciendo referencia a los argumentos o ideas de un experto.

3. La coherencia como orador, la retórica, movimientos y la capacidad de conectar con el público son factores que ayudan a reforzar el Ethos.

Pathos se refiere a la capacidad que tienen las palabras de generar emociones. Apelar a las emociones es uno de los recursos más potentes que tiene un orador y de los más difíciles de dominar. Hay tres maneras de construir Pathos:

· La primera y más potente es mostrar vulnerabilidad. Cuando alguien habla y es capaz de abrirse y contar algo que le haga vulnerable, toca al corazón de los demás.

· La segunda estrategia es contar historias. Las historias o anécdotas personales nos hacen parecer más humanos y ayudan a conectar.

· La tercera estrategia es usar metáforas. Las metáforas son analogías que explican conceptos complicados a través de historias más simples.

Logos se refiere al mundo de la lógica y el razonamiento. Es todo aquello que refuerza el mensaje desde el prisma de la razón. Tres maneras de construir Logos:

· La primera es incluir gráficos o estadísticas. Cuando alguien ve un gráfico que demuestra una tendencia o una estadística que sustenta una afirmación la parte izquierda del cerebro se activa y aprueba lo que se está diciendo.

· La segunda es usar investigaciones, estudios o experimentos que aborden el tema que tratas desde una visión científica. El método científico ha aportado muchos avances en la sociedad y es, a día de hoy, la prueba que debe pasar todo razonamiento o teoría para que se adopte como cierta.

· La tercera es mostrar hechos demostrables.

Fuente: https://nachotellez.com/ethos-pathos-logos-aristoteles-persuasion/